Znam gde vam oglasi gube pare.
Osam godina i preko $20M kasnije, jedno mi je jasno — većina naloga pati od iste tri stvari: pokvarenog tracking-a, loše strukture ili slabe strategije. Nađem uzrok, rešim ga, i pokažem gde se novac gubio.
— Neki od brendova sa kojima sam radio —
Sva imena brendova i logotipi su vlasništvo njihovih vlasnika.
Napraviću vam oglase
koji donose profit.
Ima puno ljudi koji vode oglase. Malo ko zaista zna šta pravi profit — a to je deo koji niko ne voli da prizna. Nije stvar u kliktanju po dashboard-u ili lansiranju šarenih funela. Stvar je u tome da razumete kako se oglasi uklapaju u širu sliku — i kako se ta slika povezuje sa novcem.
Krenuo sam kao student koji je hteo ekstra platu, a završio vodeći kampanje za brendove koji troše šestocifrene budžete mesečno. Prošao sam kroz sve vrste problema koje možete imati sa oglasima — i naučio kako da ih rešim. Ono što me razlikuje: zanima me krajnji rezultat, ne samo lepa postavka.
— Sertifikati —
- Google Ads Search Certification
- Facebook Ads & Marketing Mastery
- Ultimate Google Ads Training 2021
- God Tier Ads
Ne vodim oglase.
Vodim rezultate.
Preko $20M budžeta i desetine D2C brendova iza sebe. Znam sve četiri velike platforme i tačno kako svaka radi. Uzmite jednu, uzmite sve — kako god vam odgovara.
01Meta Ads
Meta je platforma na kojoj brendovi ili rastu ili izgore. Radio sam sa nalozima od $2K do preko $500K mesečno, i uvek je isto pravilo: nalog vredi onoliko koliko vredi čovek koji ga gleda.
U praksi izgleda ovako: prepravim CBO strukturu da prestane da troši uzalud. Postavim ASC kako treba (što većina agencija još uvek greši). Popravim CAPI da Meta stvarno vidi konverzije. Testiram kreativu tempom koji nalog može da svari — ni brže, ni sporije.
- Prepravka ASC + CBO strukture
- CAPI + Conversions API tracking
- Framework za testiranje kreative
- Retargeting funeli koji ne bacaju pare
02Google Ads
Search, Shopping, PMax, YouTube. Bez obzira gde ide oglas, Google nagrađuje jedno: preciznost. Ne “lansiraj PMax i nadaj se najboljem” — nego prava strategija ključnih reči, isključivanja, feed, i signali vrednosti.
Uzeo sam pokvarene PMax setupove — jedna asset grupa, jedna kampanja, brand termini koji zagađuju sve — i pretvorio ih u segmentirane strukture koje Google može zaista da optimizuje. Sam feed može da pomeri ROAS za 40% i pre nego što uopšte dotaknete bidove.
- PMax segmentacija po marži
- Search i Shopping arhitektura
- Optimizacija feed-a (GMC + Symprosis)
- Conversion value + tROAS bidovanje
03TikTok Ads
TikTok nije Meta sa vertikalnim videom. Algoritam radi drugačije, publika reaguje drugačije, i kreativa koja pobeđuje ne liči na Meta oglas ni malo. Ovo je drugačija igra — i vodim je od kad je počelo da vredi.
Pravi UGC koji funkcioniše, spark ads sa pravim kreatorima, VBO struktura, TikTok Shop kad ima smisla. Ako imate D2C proizvod koji dobro izgleda na videu, ovde vam se krije rast.
- UGC strategija sa kreatorima
- Spark Ads + VBO kampanje
- TikTok Shop integracija
- Brzo testiranje kreative
04LinkedIn Ads (B2B)
LinkedIn je najskuplja platforma po kliku — i najvrednija po lead-u, ako znate šta radite. Većina agencija baci 60% budžeta na pogrešno targetiranje i generičku kreativu.
Targetiranje po tituli, senioritetu i veličini firme — kako treba. Conversation oglasi, document oglasi, lead gen forme povezane sa CRM-om. Ako vam je ACV iznad $20K, LinkedIn treba da bude u miksu.
- Precizno ABM targetiranje
- Lead gen forma + CRM integracija
- Conversation i Document oglasi
- B2B strategija kroz ceo funel
Sitni detalji.
Krupna razlika.
Ovaj deo posla većina preskače. Nije spektakularno, ne osvaja nagrade, i ne staje u lepe case study prezentacije. Ali baš u tome je razlika između oglasa koji zarađuju i oglasa koji samo troše.
Popravljam tracking
Pokvareni pikseli, nedostaju CAPI event-i, pogrešno mapirani konverzije. Platforme optimizuju na osnovu smeća. Ovo se rešava prvo.
Prava strategija
Mapiranje funela prilagođeno vašem biznisu — ne generičkom template-u koji platforma podmeće.
Struktura koja skalira
Nalog postavljen za budžet koji ćete imati za 6 meseci, ne za onaj koji trošite danas.
Testiranje bitnih stvari
Framework koji poštuje kapacitet učenja algoritma. Ne “baci sve i vidi šta se zakači”.
Kreativa i vođenje
Brifiram vaš tim onim što algoritam zaista traži. Iteracije na osnovu podataka, ne na osnovu utiska.
Obnova pokvarenih naloga
Nasledili nalog od prethodne agencije? Radim audit, obnavljam, i pokrećem opet.
Niži CAC bez gubitka rasta
Efikasnost i skaliranje nisu iste stvari. Balansiram oboje umesto da biram jedno.
Oglas + ponuda kao celina
Oglas vredi koliko vredi ono na šta vodi. Audit landing stranica, redosled ponuda, logika funela.
Optimizacija onoga što već imate
Ponekad nalog ne treba prepravljati — samo mu treba neko ko zaista čita izveštaje.
Gde sam sve radio.
Prvo brojevi.
Priča može posle.
Pravi nalozi, pravi brojevi, pravi novac. Svaka se otvara odmah — bez eksternih linkova, bez “popuni formu da bi video”. Sve je tu.
Meta · Nekretnine · SAD −70% CPL za Real Estate Lead Gen −70%
— CPL kroz vreme · 6 meseci —
Nalog je došao sa dobrom strukturom — kostur je bio u redu, zadržao sam ga. Problem nije bio što je pokvaren, već što je bio ograničen. Targetiranje samo na par država, algoritam je bio gladan.
Otvorio sam ga na celu Ameriku, konsolidovao najbolje ad set-ove u jedan CBO, i prepravio lead flow kroz opt-in sa 2 forme: prva kratka (bez frikcije), druga detaljna. Time smo dobili retargeting delimično popunjenih formi — lead-ove koje bismo inače izgubili — i digli opt-in stopu sa 9% na 16%, dok je CPL pao za više od dve trećine. Isti budžet. 6 meseci.
— Šta se promenilo —
- Prošireno targetiranje na celu Ameriku
- Konsolidacija u jedan ad set CBO
- Opt-in sa 2 forme (kratka → detaljna)
- Retargeting delimično popunjenih formi
- Pooštren tempo osvežavanja kreative
- Uveden lead quality scoring
Google · eCom · SAD +314% ROAS na eCom brendu kačketa +314%
— ROAS kroz vreme · 6 meseci —
Pokvaren nalog. Jedna PMax kampanja sa jednom asset grupom koja proždire budžet. Brand termini zagađuju PMax — kampanja se hrani besplatnim brand traffic-om i pripisuje sebi zasluge.
Segmentirao sam PMax u 3 kampanje po marži, isključio brand termine, i dodao posebne Shopping, Search, DSA i demand-gen kampanje. Bid strategiju sam vodio kroz Max Conversions → tCPA → tROAS, kad je stigao čist signal za 30 dana. Ista kategorija, isti proizvod — potpuno drugačija ekonomija.
— Šta se promenilo —
- PMax segmentacija po marži (3 kampanje)
- Brand ključne reči isključene iz PMax-a
- Posebne Shopping + Search + DSA
- Demand Gen za TOF
- Bid strategija: Max Conv → tCPA → tROAS
- Optimizacija feed-a (naslovi, kategorije, custom label-i)
Meta + Google · eCom · SAD +138% ROAS na eCom brendu odeće +138%
— ROAS + Budžet · 10 meseci · preko $2M ukupno —
Drugačija priča. Ovaj nije bio pokvaren — bio je zaglavljen. Nalog je bio profitabilan na $20K mesečno, ali čim bismo digli budžet ROAS bi padao. Q4/BFCM je bio na vratima i tim je hteo više nego duplo veći budžet — bez gubitka efikasnosti.
Napravio sam multi-ASC framework za skaliranje: Broad Autobid za volumen, Cost Cap za kontrolisano skaliranje, tROAS za efikasnost — svi paralelno, sa jasnim pravilima raspodele budžeta. Na Google-u sam filtrirao PMax po marži i ozbiljno optimizovao GMC feed kroz Symprosis. Rezultat: 5.1 ROAS na $45K mesečno, preko $2M ukupne potrošnje kroz angažman.
— Šta se promenilo —
- Multi-ASC framework (Broad + CC + tROAS)
- PMax segmentacija po marži
- Optimizacija GMC feed-a (Symprosis)
- Kreativa 3x nedeljno
- Automatska pravila isključivanja u ASC-u
- Specifičan Q4/BFCM ramp playbook
Meta + Google · SaaS · SAD SaaS Lead Gen: $346 → $35 CPL −90%
— CPL kroz vreme · 12 meseci —
Došao sam da otvorim ad funkciju od nule. Firma je do tada hvatala lead-ove kroz besplatne kanale i plaćala $346 po lead-u — $2.600 po zakazanom demou. Sa osnivačima sam se dogovorio: cost per demo je north-star metrika, CPL sekundarno.
Prvo sam testirao pet ideja za lead magnet kroz Meta traffic kampanju — najjeftiniji način da se vidi šta pali. Pobedio je “Case Study” format. Napravio sam opt-in i thank-you stranicu oko njega. CPL je pao sa $50 na $35 kroz stalno A/B testiranje landing stranica.
Težak deo je bila lead → demo konverzija. Doterivao sam thank-you stranicu bez prestanka, dodao remarketing i email tokove, i na kraju napravio dinamičnu thank-you stranicu sa personalizacijom po IP-u. To je pogurnulo lead-to-demo sa ~1% na 10%. 12 meseci. Meta + Google.
— Šta se promenilo —
- Osnove platformi (Meta + Google)
- CAPI setup preko Zapier-a
- A/B test 5 lead magneta → pobeda Case Study formata
- Dinamična thank-you strana (IP-based ulazi)
- ABO testiranje + CBO skaliranje na Meta-i
- Branded + Generic Search na Google-u
- Sistem lead quality scoring-a
- Automatizovani email tokovi za lead → demo
Meta · Fundraising · SAD 0 → $25K prikupljeno · Fundraising Startup 0 → 2.5
— Prikupljeno + ROAS · 3 meseca od nule —
Potpuno nov brend. Nevalidiran. Nula reklamnih kanala. Osnivačima je trebao neko da postavi ceo tok od nule i utvrdi da li oglasi uopšte rade za ovu ponudu — što je u fundraising-u stvarno otvoreno pitanje.
Krenuo sam sa traffic kampanjom da opipam puls pre skoka na konverzije. Solidni klikovi, malo add-to-cart-ova, nula kupovina. To mi je reklo: ponuda pali, publika nije prava.
Ovo je bilo pre nego što je broad targeting stvarno radio, pa sam testirao svaki audience interest koji je imao smisla. Samo jedan je pomerio brojeve: “passive income”. Kad sam našao to sidro, skalirao sam kroz CBO kampanje sa lookalike slojevima. 3 meseca od nule do $25K prikupljeno na $10K mesečno budžeta, 2.5 ROAS — daleko iznad KPI-ja.
— Šta se promenilo —
- UX/CRO predlozi za opt-in tok
- Research persone od nule
- Metodologija validacije preko traffic-a
- Uspostavljen SOP za ABO testiranje
- Testiranje interesovanja → sidro “Pasivni prihod”
- CBO skaliranje + lookalike slojevi
- Postavka remarketing kampanje
- Reporting dashboard-i + budući roadmap
Šta klijenti kažu
kad ne slušam.
Working with Stefan was a game-changer for us. His deep expertise in performance marketing helped us scale our campaigns efficiently. Stefan is not just a strategist — he’s a partner who genuinely cares about the growth of your business.
Stefan brings a rare combination of strategic thinking and hands-on execution. He knows what drives results and has a knack for finding the levers that actually move the needle. Would work with him again in a heartbeat.
Stefan led performance marketing at Referrizer during a critical growth phase. His ability to structure campaigns for scale and drive down CPL while maintaining lead quality was instrumental. A true professional.
Stefan delivered results where other agencies had failed. His approach to Meta and Google Ads is systematic, data-driven, and refreshingly honest about what works and what doesn’t. Highly recommended.
Stefan helped us launch and scale our brand from the ground up. His willingness to test, iterate, and stay hands-on made all the difference. He treats your business like it’s his own.
Stefan is the kind of specialist you want on your side — sharp, responsive, and always thinking one step ahead. He turned our Meta account around and set us up for sustainable growth.
Pitanja koja svi
uvek postavljaju.
Koji je minimalni mesečni budžet sa kojim radite?
Otprilike $10K mesečno. Ispod toga, moja provizija pojede previše budžeta da bi bilo isplativo. Ima izuzetaka — mladi brendovi sa jakim product-market fit-om i jasnim planom rasta — ali osnovna cifra je $10K.
Koliko brzo mogu da očekujem rezultate?
Ako vam je nalog pokvaren, obično vidimo značajno poboljšanje unutar 30 dana. Ako je nalog funkcionalan i skaliramo, očekujte 60–90 dana da se algoritam stabilizuje na novim budžetima. Ko obećava brže — prodaje nešto drugo.
Zamenjujete moj interni tim ili radite sa njim?
Oboje, zavisi od potrebe. Mnogi klijenti već imaju junior media buyer-a ili kreativni tim — ja se uključim kao strategija + nadzor. Drugima trebam da vodim celu priču. Recite mi šta imate i dogovorićemo se na pozivu.
Moj nalog je vodila agencija koja ga je “pokvarila”. Možete li da ga popravite?
Verovatno — nasledio sam više takvih nego što sam ih napravio od nule. Prvi korak je uvek plaćen audit da mogu da pogledam pravi nalog i iskreno vam kažem šta može da se spasi, šta mora da se prepravlja, i da li je “šteta” zaista šteta ili samo drugačiji setup od playbook-a prethodne agencije.
Pravite li kreativu, ili moram da dovedem svoj tim?
Ne pravim kreativu lično, ali brifiram vaš tim ili vašu kreativnu agenciju onim što algoritam zaista treba da vidi. Ako nemate nikoga, imam kreatore i editore koje mogu da uključim, na vaš račun.
Sa kojim industrijama zapravo radite?
D2C ecommerce, SaaS lead gen, finansijske usluge / fundraising, real estate lead gen, edukacija. Klonim se onoga što ne razumem dovoljno da imam mišljenje. Ako niste u ovim kategorijama, i dalje možemo da razgovaramo — iskreno ću vam reći ako ne pasujemo.
Radite li i sa domaćim klijentima?
Radim. Poslednjih 8 godina sam uglavnom vodio američke i EU naloge, pa sam manje ekspertan za specifičnosti lokalnog tržišta — ali osnovni framework je isti. Ako ste D2C brend u Srbiji ili regionu, možemo da razgovaramo. Za lokalne agencije koje traže tvrdi second opinion na konkretne naloge — tu sam.
Kako počinjemo?
Zakažite 30-minutni poziv preko Calendly-ja ispod. Na pozivu ćemo pričati o vašem biznisu, trenutnom setup-u, ciljevima. Ako mislim da mogu da pomognem, poslaću predlog za par dana. Ako mislim da nismo pravi fit, iskreno ću vam reći i uputiti vas ka nekom ko jeste.
Vaši oglasi zaslužuju više
i sami to znate.
Zakažite 30-minutni poziv direktno, ili napišite poruku ako više volite pismeno. Kako god vam odgovara — čitam sve.